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公司新闻

会畅通讯——迎来云视频红利期,赋能垂直行业打开新蓝海

2019-08-12

国内领先的“云视频融合通信服务商” 
从“小会畅”到“大会畅”,公司内生外延并举做强主业。公司于 2017 年初上市后, 乘着视频会议与视频应用景气度持续提升的潮流,致力于成为“中国卓越的云视频融合通信服务商”。在积极推动云视频业务的同时,结合外延扩张,通过收购明日实业和数智源,逐步整合为“以音视频技术平台为底层能力,赋能垂直行业应用”的公司,完成了从 “小会畅”到“大会畅”的战略升级。

小会畅:深耕多方通信服务,收入结构不断优化
国内企业级多方通信服务商之一,借助技术合作不断扩大能力圈。公司成立于 2006 年, 2008 年开始与国际战略合作伙伴完成市场地位巩固,成为全国第三大多方通信服务商,并开展网络会议服务(网络直播服务),随后通过与多家行业厂商合作及技术融合,不断完善语音会议和网络会议服务能力,2014 年推出自主网络会议品牌。2018 年底完成收购数智源与明日实业股权,打通“端+云平台+行业解决方案”能力圈,实现横纵向的拓展。

本次并购完成前,公司业务聚焦于语音会议服务、网络会议服务。其中语音会议服务打破了传统电话只能 2 方通话的限制,为用户提供了可以承载多方(3 方以上)电话接入的“虚拟会议室”,经济且高效地满足客户的会议需求。网络会议服务可分为网络直播会议、网络视频会议和 Webex 会议。其中网络直播会议主要运用流媒体技术对会议现场进行推送,在网络直播会议中参会者可以实时了解会议现场信息,并通过文字进行简单互动,支持大规模传播。网络视频会议为参会者提供了全面视频互动的会议服务,在低带宽、高丢包率的情况下,依然能够实现流畅的会议体验。Webex 会议则主要侧重于为参会者提供文档 (数据)共享,仅支持简单图像视频传输。

大会畅:整合数智源与明日实业,补全上下游拼图
数智源定位为“视频融合应用解决方案提供商”。数智源的产品主要以视频融合应用为主,同时围绕自身的软件产品优势,在垂直行业开展打通“视频应用”与“业务系统”之间数据关联的“视频大数据”应用等产品的销售、集成建设和相关技术服务。数智源基于视频融合应用的战略规划,衍生出视频融合应用产品体系、智慧教育产品体系等针对不同需求、不同行业及视频应用方式的产品体系。


明日实业在信息通信类摄像机领域积累了丰富研发和制造经验。公司着眼于不同领域客户的不同需求,开发出有针对性的产品,具体可分为会议、教育、医疗类摄像机系列、广播类摄像机系列、一体化开放式音视频终端平台系列、智能跟踪摄像机系列。公司的产品广泛应用于政务系统、网络教育、远程医疗以及会议办公等领域,对上述行业应用场景的图像采集、优化和应用需求理解深入,拥有丰富的垂直行业服务经验。其优质客户资源包括中兴通讯、华为、视联动力等。除境内市场外,明日实业积极拓展境外市场,境外市场涵盖北美洲、南美洲、欧洲、非洲、亚洲、大洋洲。


实现业务的横纵向延伸,公司升级成为以音视频技术赋能各行业的“大会畅”。一方面,公司在巩固原有客户群的基础上横向由原有的大 B 端企业客户拓展到 G 端政府以及教育、医疗等重点行业,获得更为广阔、优质的市场资源;另一方面,公司纵向拓展上下游业务,新增视频应用软件技术的研发、视频监控系统的集成销售,及信息通讯类摄像机、广播类摄像机以及工业领域应用摄像机业务,成为“端+云平台+行业解决方案”云视频全套解决方案龙头。


赋能垂直行业,云视频开启应用新蓝海
云视频外延空间广阔,已脱离“会议室”的束缚
视频会议技术的进步,将更多应用场景纳入到广义“视频会议”当中。狭义的视频会议市场主要面向政府、金融、高校等行业的大中型机构以及大中型企业。伴随着云技术进步和新经济业态不断涌现,出现了协同办公、在线培训、远程医疗、远程教育等诸多细分行业和垂直应用场景,使云视频融合通信技术可以突破原有的单一会议场景,服务于更多垂直应用领域,同时云视频融合通信技术也在应急指挥、城市安防等领域发挥日益重要,市场容量也得到了同步发展。

公司的“端+云+行业”闭环是市场开拓利器
在垂直行业赋能的趋势下,市场对视频会议企业综合能力要求提升。传统视频会议客户以大型机构和大中型企业为主,但随着教育、医疗、指挥调度等垂直细分领域的外延扩张,视频会议企业具备针对具体细分行业的深入理解和销售渠道,形成针对性的开发整合解决方案能力;其次,云视频赋能行业离不开硬件支持,尤其是以摄像头为代表的图像采集设备,解决方案搭配定制化的硬件,方能发挥最大作用。因此,我们认为具备“端+云+行业”闭环的云视频企业将获得显著的竞争优势。 

公司通过收购明日实业和数智源,将以业务协同带动三家公司的逐步整合为“以音视频技术平台为底层能力,赋能垂直行业应用”的公司:明日实业提供云视讯终端,会畅本体提供音视频底层平台,由数智源进一步开发整合,向诸如教育,医疗,雪亮工程,智慧 党建和大中型企业等多个垂直行业提供云视讯应用解决方案。

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